企業開展網絡推廣，其重要目的是為了影響用戶，所以所有的網絡推廣都應該從用戶的角度出發。如果把企業產品的用戶分分類，可以簡單分為嘗試型用戶、分享型用戶和接受型用戶。那么如何利用網絡推廣搞定這些用戶呢？小馬識途營銷顧問建議企業可按以下幾步來走。  

一、認識用戶  

嘗試型用戶：喜好嘗試新鮮事物的用戶。這類用戶永遠走在潮流的最前端，一些新鮮好玩的事物，往往都是這類用戶先發現的。  

當大眾去玩的時候，這類用戶要么會嗤之以鼻：哼，我早就玩過了；要么是成為布道者，告訴大家這個應該怎樣玩。比如最早一批玩知識問答的用戶就屬于嘗試型。  

分享型用戶：喜好分享新鮮事物的用戶。這類用戶往往積極、樂觀，在生活中表現的十分活躍。樂于分享好玩、有趣的事物。  

分享型用戶還可分為兩種，一種是主動分享，另外一種是被動分享，即因為利益而進行的分享。比如為了得到賞金，給親朋好友發送支付寶粘貼碼的用戶，就屬于第二種。  

接受型用戶：最終使用產品的用戶。這類用戶在看到很多人使用某個產品時，才會進入，我把這類用戶歸為后知后覺型，除非看到多數人使用，否則不會輕易嘗試的。  

二、用戶的價值分析  

嘗試型用戶的價值分析  

嘗試型用戶是讓生活變的更美好的一種存在。由于嘗試型用戶占整個用戶群的比例較少，新產品投放市場后，嘗試型用戶們也發揮著測試員的作用。產品測試通過，可以投放市場，讓更多用戶使用，產品測試失敗，要么回爐重造，要么項目流產。因為有嘗試型用戶的存在，我們日常看到的產品基本上都是被驗證通過，能被人們認可的產品了，所以免去了一些不良的體驗。  

對開發者來講，嘗試型用戶是一種免費的勞動力。當然，從嘗試型用戶角度來看，他們獲得的是優先于其用戶體驗產品的機會，開發者獲得的是這些用戶的寶貴意見。  

一個游戲內測期間，比如吃雞的手游版，限定名額做內測，這些用戶也是精挑細選的。  

首先是游戲的重度玩家，其次是樂于參與，會反饋使用產品中BUG，通過嘗試型用戶反饋的建議，開發者將產品不斷的優化，最終打磨出一個可以投放到市場的一個產品，嘗試型用戶的使命也就結束了。  

分享型用戶的價值  

分享型用戶能讓好的產品迅速的為人所知。分享型用戶天生愛分享美好的事物，當他們吃到一頓超乎尋常的美味，發現一些優惠的活動，會主動的傳播給朋友。  

分享型用戶在用戶中的占比較嘗試型用戶大一些，有些分享型用戶本身也是嘗試型用戶。因為有分享型用戶在，對大多數用戶來講，省去了篩選產品的過程，所以當我們看到滿大街用戶都在穿同一個牌子衣服時，就不用太驚奇了。  

美食家是典型的分享型用戶，他們走街串巷的尋找美食，手里面握有幾萬幾十萬的粉絲，當美食家發現了一個不起眼的小店，做出讓人垂涎三尺的美食時，在網上掛出來自己的評價，就會有很多用戶慕名而來。  

我之前看過有人推薦某某奶茶店，還專門去買了一杯來喝，那口感，嗯，你懂的。  

對開發者來講，抓住了分享型用戶，就抓住了用戶。讓分享型用戶主動傳播的，一定是產品本身品質過硬，觸動到了分享型用戶，如果觸動不到，怎么能讓分享型用戶去傳播呢？  

給錢！如果給錢也不會去傳播呢？那就給再多的錢！所以我們看到微博里面的大V推廣告，基本上是受利益的驅使，比如推了面膜的廣告，你覺得這個大V自己用過嗎？  

三、接受型用戶的價值  

接受型用戶才是產品真正想要獲得的用戶。接受型用戶占整個用戶的比例預計在90%以上，前面的嘗試型用戶和分享型用戶加起來，為企業貢獻的收益估計連零頭都不到，接受型用戶才是真正養活企業的用戶。  

以游戲來舉例，通過嘗試型用戶的建議，優化了產品；通過分享型用戶的傳播，讓更多的用戶知道；這些用戶指的就是接受型用戶，接受型用戶下載使用了功能完善的產品，為產品付費。企業有了收益，進行下一款產品的研發，周而復始。  

四、三種用戶的關系  

根據接觸產品的時間軸來分，嘗試型用戶最早介入，分享型用戶其次，最后是接受型用戶。同一個用戶，在不同的行業中，扮演的角色又不一樣。