中小企業在做互聯網推廣的時候，總是對競價和自然排名有著比較模糊的認識，很多人覺得通過seo技術也能做到比較好的排名，那么為什么要去做競價?也有人說，既然競價能直接獲得排名，那何必去做seo呢，費時費力。其實兩者之前并不矛盾，就像一文一武，競價為攻，seo為守，一攻一守，有張有弛，才是互聯網營銷之道。那么，競價排名和自然排名應該如何選擇？下面就具體分析競價與SEO的優缺點。

一、競價排名的優點與缺點。

競價排名的基本特點是按點擊付費，推廣信息出現在搜索結果中(一般是靠前的位置)，如果沒有被用戶點擊，則不收取推廣費。

1、競價優點

競價排名可以按照給企業帶來的潛在客戶訪問數量計費，企業可以靈活控制網絡推廣投入，獲得最大回報，總的來說有以下幾個優點：

(1)競價排名及時性

根據關鍵詞的價格，付費后即刻就可以進入百度排名前列，展現排位可控性強，誰出的價格越高就排名越靠前展現的概率也就越大。

(2)不限制關鍵詞數量

后臺設置的關鍵詞限制不多，數量自己控制，這點無疑對于那些想做若干關鍵詞的客戶很適合，做優化不是很好做，效果顯示沒有這么快，也很難保證每個詞都排第一頁，詞越多百度優化排名越難控制。

(3)關鍵詞的統一性

不論多么熱門的關鍵詞，只要你想做，你都可以有很好的排名，只是錢的問題，根據競價排名的經驗來看：超熱門詞開銷較大，每天上萬塊的廣告費都能消耗掉。

(4)相對自然排名的天然優勢

搜索引擎自然搜索結果排名的推廣效果是有限的，尤其對于自然排名優化效果不好的網站，采用競價排名可以很好彌補這種劣勢。尤其是競價結果出現的位置比自然排名的搜索結果靠前，更容易引起用戶的注意力及訪問量，因而效果比較顯著;

2、競價缺點

一般來說，熱門的競價詞點擊量收費十分昂貴，要有一個好的排名必須舍得花大錢，其次行業內部競爭會造成大量的惡意點擊，相對的競價排名有以下幾個缺點：

(1)成本較高

競爭激烈的詞，單價可以達到數元甚至數十元，一個月就要消費數萬元乃至數十萬元人民幣，如果是長期做，那就需要長期花費如此高昂的費用。

(2)賬戶管理繁瑣

要保證位置和控制成本，需要每天都進行價格查看和對比分析，設置最合適的價格來進行競價。

(3)需要相關競價人員負責

需要專人進行關鍵詞的篩選、關鍵詞分析，挑取適合的關鍵詞，衡量價格，檢查效果，這樣就會再付出一位員工的工資。

(4)搜索引擎的多樣性

每個引擎都是各自單獨的，你在百度做了競價后，谷歌那不會出現排名，360、搜狗、神馬、雅虎等也不會出現排名，如果你想要所有引擎都出現排名，那就要花費更多的推廣費用。

(5)穩定性跟預算有關

一旦別人出的價格比你的高，那你就會排名落后;一旦你的帳戶中的預算消費完了，那你的排名立刻就會消失。

(6)惡意點擊

競價排名的惡意點擊非常多，你的一半的廣告費都是被競爭對手、廣告公司、閑著無聊的人給惡意點擊消費掉了，這些人不會給你帶來任何效益，而且你也無法預防。

二、自然排名seo的優點與缺點

自然排名也可以說是SEO優化排名，是根據搜索引擎算法而獲得排列結果，是一種比較通俗的叫法，當我們搜索某個關鍵詞時，搜索引擎根據對與該關鍵詞相關的網頁分析的結果進行排列，然后把按算法認為對該關鍵詞的解釋的頁面展示在最前的位置。

1、自然排名優點

自然排名是一種看似簡單其實操作起來錯綜復雜的工作，如果SEO優化做的不當還會被搜索引擎屏蔽，從此再也沒有出現排名的可能，如果我們用正規的SEO方法來優化網站的話，所帶來的效果也是不錯的。

(1)成本偏低

網站百度優化排名維持一年排名的費用也許只是做競價一到兩個月的費用，相比競價要便宜的多。推廣的競價費用每天幾百幾千的很正常，一個月下來的費用都不是個小數目，而SEO費用僅是競價的皮毛而已。

(2)管理簡單

企業無需專人管理，一切都由網站優化人員為您維護，企業所要做的只是不定期觀察下排名位置是否穩定即可，省下了聘請專業人員為您管理的費用。

(3)搜索引擎排名廣泛性

網站優化排名最大的好處就是沒有引擎的各自獨立性，即便您只要求針對百度進行優化，但結果在百度、谷歌等各大搜索引擎都會有好的排名，競價僅能在一個搜索引擎展現，而SEO自然排名可以在多個搜索引擎獲得好的排名，比如谷歌，百度，360，搜狗，soso，必應，有道等等，這樣也能減少投入以及人力的投入。

(4)惡意點擊不影響成本

競價排名讓很多站長頭痛的事就是可以刷點擊，現在的刷流量的軟件很多了，可以惡意點擊，這樣你儲存的費用很快就被惡意點擊消耗，錢花了，沒有任何盈利，得不償失。所以自然排名，不是按點擊付費，不論您的競爭對手如何點，都不會給您浪費一分錢，反而會有利于網站的自然排名。

(5)穩定性強

用正規網站優化手法做好了排名的網站，只要維護得當，網站長期處于優質狀態，綜合排名可以得到很大提高，排名的穩定性非常強，所在位置數年時間也許都不會變動。

(6)彰顯品牌優勢

自然排名是企業實力的象征，在互聯網時代，在電子商務時代，可以想象一個公司網站如果在百度搜索不到的情況會有多么的影響網站形象。

(7)后期權重影響大

長期優化之后網站本身有很大價值，那么以后想要優化另外關鍵詞是很輕松就可以優化上去，不用大費周章了，即使熱度很高的關鍵詞也很容易，因為你網站權重在那里，沒人能比過你。

2、自然排名缺點

自然排名雖然可以帶來可觀的效益，性價比也是較高的推廣模式。但自然排名也有其自身的缺陷，做全網營銷也要了解，盡量去其劣勢，取其優點。

(1)關鍵詞區分程度不同

具有很強競爭力的關鍵詞，做優化排名就非常不容易，也許您需要的關鍵詞競爭力過強，優化排名都需要很長時間，關鍵詞過于廣泛，又沒有針對性，這些關鍵詞做優化是很困難的。

(2)關鍵詞排名處于競價排名之下

因為競價排名是百度投放的廣告模式，自然付出了錢肯定要有效果，所以seo優化的排名還是會在競價排名的下面，不會超過競價排名。

(3)需要技術型人員阿

因為要做網站優化不是一個人的事情，優化需要做的事情很多，一般情況想要更快速的看到效果就必須要一個團隊來操作，或者一個頂尖級的技術人才。

對比競價排名和自然排名seo的區別，各有利弊，合理使用兩種武器，才是全網營銷的合理方法。首先競價排名是要花錢的，需要給搜索引擎費用，按照點擊收費，一旦所交的費用用完了，那么你的排名也就沒有了。自然排名是免費的，但是需要我們利用seo技術來做。對于做競價排名，投資是源源不斷的，只要所交的錢用完了，排名就會消失;而自然排名是長久的，只要你保持優化的情況下，只需要支付空間和域名的費用、優化的費用，相比起競價排名成本較低其次競價排名見效快，一般來說，只要你交了錢，很快就能給你安排排名的位置，而且位置還是可以選擇的。自然排名比較慢，最開始是沒有效果的，一般需要一到三至六個月才能慢慢的有排名，有了排名后還要繼續優化，才能提升排名。但是一旦排名提了上去，后續工作就會簡單很多、更新更新文章就好，非常的輕松。

雖然一般大型的網站、大型的公司或者有著利潤率較高的公司都會選擇競價，因為見效非常快，雖然投入多，但是依然可以保證利潤，但也需要做自然排名。而對于中小企業來講，競價也不是不能做，同樣的，當企業做了競價，不能說要拋棄了自然排名，兩種都是相輔相成的，合理的根據企業目前的現狀，合理分析企業營銷預算，了解產品優勢。在堅持seo優化排名的同時，根據產品每個季度的需求度，可以選擇競價排名。兩者一攻一守，中小企業更加需要對公司的營銷方案做好規劃。