如今的企業(yè)越來越重視內(nèi)容營銷，好的內(nèi)容總是引起大眾的共鳴，有創(chuàng)意的內(nèi)容總是能引起別人傳播共享。所以只要企業(yè)能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，那么就不怕引不來流量，而且內(nèi)容營銷做得好，比投放廣告還要有效。這里就給大家分享一下內(nèi)容營銷的五個本質(zhì)。

　　1.零啟動：相信不少人看過《從0到1》

　　如何從0到1呢?在互聯(lián)網(wǎng)運營里，有三大運營，內(nèi)容運營(拉新)+活動運營(促活)+用戶運營(留存)。創(chuàng)意好的內(nèi)容馬上實現(xiàn)撥種子用戶，通過活動引薦和補貼再刺激第二撥用戶，當有了一定的數(shù)據(jù)和用戶積累，用戶運營慢慢成為核心。

　　2.病毒式傳播

　　為什么杜蕾斯做的微博內(nèi)容能成為焦點，蹭節(jié)日、蹭社會熱點，甚至明星的各種丑聞也能蹭。很多明星出事，人們不去看新聞，而是去看杜蕾斯的內(nèi)容，因為杜蕾斯的內(nèi)容更好玩更激情，產(chǎn)品屬性和內(nèi)容營銷一脈相承。

　　艾·里斯在《廣告的沒落 公關的崛起》一書中闡述說：公關更適合新品牌，是點燃的作用;而廣告更適合老品牌，是催化劑的作用。國內(nèi)很多機構(gòu)把公關當成事件營銷、新聞發(fā)布會、媒體站臺炒作或網(wǎng)絡水軍營銷，假象欺騙行為太多，這里就不舉例了，但一個個事實告訴我們，“廣告在沒落，內(nèi)容在崛起”，沒人喜歡廣告，但是人人喜歡內(nèi)容。

　　3.構(gòu)建畫像—精準營銷

　　傳統(tǒng)營銷中我們經(jīng)常說目標客戶的定義，這個定義還是太寬泛，是一種經(jīng)驗主義營銷。在大數(shù)據(jù)時代，人人貢獻數(shù)據(jù)，人人自帶標簽，人的行為就是在和內(nèi)容不斷互動中被慢慢記錄。瀏覽一個商品所獲取的個人標簽非常有限。比如瀏覽一個紙尿褲的商品詳情頁面和閱讀一篇《0—6個月的男孩如何選擇紙尿褲》的文章，獲取的信息大大不同，后者會馬上告訴系統(tǒng)，你家有個男孩，并且處于0—6個月，這還僅僅是一句話的標題，而數(shù)百字的內(nèi)文獲取的標簽更多，這就有助于構(gòu)建一個全方位的用戶畫像!作為頭條號的作者，筆者曾經(jīng)在一年前參加今日頭條的一個會議，他們的標簽達到驚人的220萬個。

　　4.停留時間—提升轉(zhuǎn)化率

　　互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭既是流量戰(zhàn)，也是時間爭奪戰(zhàn)!就像羅胖的演講《時間的朋友》中說的，巨頭們?yōu)槭裁礌帄Z時間，因為大家時間有限。今日頭條76分鐘的停留時間曾經(jīng)讓業(yè)界恐懼，因為這個停留時間意味著你除了用微信，再下來就是它了。

　　線上零售停留時間與轉(zhuǎn)化率密切相關。通過后臺可以看到商品停留時間、活動停留時間及主頁停留時間等，從而不斷改進頁面內(nèi)容。停留時間越長，購買可能性越大。

　　說來有趣，對于停留時間，線上靠內(nèi)容，線下靠餐飲，這是為什么線下很多購物、便利店等餐飲越來越火的秘密，連宜家和米其林都做餐飲，還做得很火。

　　潛在消費挖掘—提升客單價和總量：人的顯性消費約占20%，80%是隱性的，很多人不知自己想要什么，但可以通過閱讀內(nèi)容發(fā)現(xiàn)更多自己需要的商品，于是搜淘寶成了逛淘寶，搜索是人們的顯性需求，而內(nèi)容能挖掘潛在需求。隨著內(nèi)容不斷延伸，你會發(fā)現(xiàn)用搜索的頻度在不斷下降，而通過內(nèi)容獲取標簽，從而通過算法做系統(tǒng)推薦，推薦得越來越精準。

　　所以企業(yè)非常重視內(nèi)容這一塊，因此企業(yè)寧愿花高薪去找內(nèi)容營銷的人，也不愿意一次花高價做廣告投放。前期的并不是一次性消費，而后者則是一次性消費，而且對投入產(chǎn)生的效果也不得知，如此一來，還不如在內(nèi)容營銷上多花點心思。