要談整合，我們認為從事互聯網營銷10余年的渠成非常適合。渠成，Netconcepts中國創始人兼CEO，畢業于新西蘭奧克蘭大學市場營銷與IT專業，自08年回國創立耐特康賽，渠成便始終致力于為企業提供全面的數字營銷整合服務。

在2018第八屆SEO排行榜大會(上海站)，渠成和我們探討了整合內容營銷的趨勢以及為什么要把內容擺在整合營銷的“發動機”位置。

渠成在2018第八屆SEO排行榜大會(上海站)

Q：

營銷方式很多種，為什么要強調做整合內容營銷?

渠成：

先說整合，整合營銷是大趨勢，也是回到本源。企業的核心需求，自始至終都是通過品牌定位、產品研發、品牌傳播等全方位整合手段，實現低成本高效率的用戶獲取轉化，從而獲得銷量。再說內容，對于品牌來講，如今，細分市場加劇，目標消費者變得愈發分散，自媒體的爆發，信息渠道也越來越多元、嘈雜，信息爆炸、商品爆炸時代，消費者對內容消費的目的性愈發強烈，這是每個品牌營銷人都在面臨的挑戰。

渠成：信息爆炸和商品爆炸時代，用戶的注意力變為稀缺品

整合內容營銷可以更加全面地覆蓋消費者的了解渠道，滿足消費者對內容的多元化訴求，獲更多用戶關注度時間，不斷刺激消費者的購買欲，使成交的可能性大大提高。

Q：

廣告主在投身內容營銷時，多半面臨選不中、玩不嗨、無法品效合一的困惑，您怎么看待這個問題?

渠成：

廣告主在投身內容營銷大潮之時，要以內容創意為核心，用自有內容、UGC內容、第三方內容，通過數據賦能的渠道進行裂變式傳播，打通營銷各個鏈路，實現一體化整合傳播，才能實現品牌營銷的完整閉環，對每一分產出的流量都進行精耕細作，最大化品牌投資回報率。越是整合，內容營銷釋放的能量一定就越大。

2018企業整合內容營銷戰略

視頻內容深度傳達品牌價值，搜索、資訊內容擴大傳播聲量，社交媒體內容增加品牌好感度，電商直接承接流量以及銷售轉化。

要想讓品牌能夠長期地被消費者關注，甚至成功走入消費者的心底，品牌還必須形成非常清晰的洞察和創意來打動消費者，基于品牌核心去創造內容，活化每一個用戶觸點，并且要花費一定的時間去建立這種印象，這才能贏得超出預期的效能。

Q：

耐特康賽是如何為品牌提供整合內容營銷服務的?

渠成：

耐特康賽通過十年的互聯網營銷服務經驗，總結出一套在整合內容營銷時代下的新STP理論，并成功運用在品牌的內容營銷訴求中。

S(Segmenting)：通過內容消費數據找到精準目標消費者，再通過核心目標人群帶動其他人群;

T(Targeting)：以最優的方式把優質的內容推送給目標消費者，通過品牌自有內容、UGC內容和第三方內容嫁接，做到消費者的精準觸達;

P(Positioning)：讓內容最大化占用用戶時間，通過內容質量與需求在最佳時間點的匹配，才是能產生神奇的化學作用，形成內容場景消費者營銷矩陣。

如何建立內容場景消費者營銷矩陣

渠成新STP理論的提出，或許能為廣告主提供打破內容營銷迷局的新思路。

Q：

要真正走向新形態的內容整合，營銷人必須要懂生意，需要向品牌了解更多深層的信息，比如真實銷量數據、各個渠道的銷售情況、流量的轉化情況等等。

渠成：

是的，好的營銷人必須得是企業家特性。耐特康賽自創辦之始就在幫品牌一起做生意。我們的優勢是掌握最專業的營銷手段，總能嗅到消費者最真實的需求，也更能理解品牌在生意上的痛點。需要很多不同專業領域的人集合在一起，強強聯合，才能把這個事情做成。2018年，在耐特康賽10周年之際，我希望能真正完成角色上的轉變，從現有的技術服務提供商，轉變為未來在商業模式上與客戶強綁定，共擔風險，共享收益的真正生意伙伴。

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