對于外貿企業來說，如今面臨兩種運營模式：一是依賴外貿平臺，二是搭建獨立網站。外貿平臺例如阿里巴巴、亞馬遜等第三方電商平臺。對于一些長遠發展目光的企業，往往是“腳踏兩條船”，但很難決定側重于哪一方面，是著重發力自建站；還是依賴外貿平臺，自建站只是作為輔助。

對于外貿商家來說，外貿平臺和自建站本身具有很大區別，需要從不同角度進行考慮，進行綜合評判后才能考慮究竟將重心放在哪個運營模式上。

當然，無論選擇哪一個運營方式，最終考慮的依然是哪種方式最容易賺到錢，下面小編從操作、資源、流量等方面為大家簡單分析一下，究竟是依靠平臺更有優勢，還是自建站更能賺到錢。

操作

從操作方面來看，選擇第三方平臺更容易操作一些，用戶只需要搭建好自己的商城，對產品做好信息更新、管理分類、客服工作即可，上手比較容易。

自建站需要自己搭建一個外貿網站，是一個比較大的工程，對于一些中小型外貿企業來說，需要投入大量的財力和人力，日后還需要考慮網站推廣、SEO、數據分析等情況，讓外貿網站充分發揮出推廣作用，因此任何一個建站環節都不容忽視，哪一點做得不好都會嚴重影響網站營銷效果，對于企業訂單來說也會造成一定損失。

然而第三方平臺也會經常對平臺和規則進行更新，每次更新都需要商家重新適應，由此看來，盡管自建站比較復雜，但能起到“一勞永逸”的效果。

流量

阿里巴巴、亞馬遜等一些第三方外貿平臺本身依靠平臺的口碑積累，已經擁有很大流量，對于商家來說必然是紅利。然而平臺流量并不會全部分給每一個商家，商家還需要在平臺上做好競價排名，需要給平臺一些推廣費用，能夠讓產品獲得更多曝光。此外，平臺流量還存在一定的不穩定性，商家入駐平臺在很多時候顯得太過被動。

外貿企業自建站，剛開始需要從零開始，企業需要熬過這樣一個“寒冬期”，在做好一系列網站優化、SEO營銷工作好，網站不愁沒有流量，長期積累的流量一般是比較穩定，并且還能逐漸發展出自己的顧客，每一個流量都具有很大的變現價值。

面臨政策風險

外貿企業過度依賴平臺會導致抗政策風險能力弱，會淪陷為任平臺宰割的魚肉。在沒有做好其他推廣渠道的話，外貿公司只能默默承受。

外貿企業將重心放在自建站，戰略調整就相對靈活，也不至于陷入被動的境地，即使外貿平臺方面有政策變化，自有網站不會受到影響。

同行競爭

外貿企業依賴第三方平臺，需要面臨眾多同行競爭對手，為了能夠搶奪更多流量，不僅需要打價格戰，還需要投入更多推廣費用。

自建站可以展示自己產品獨特的一面，配以恰到好處的場景、有煽動性的產品視頻、已有客戶展示等等，營銷素材可以得到全方位的應用，將自己的產品和品牌全面展示給客戶，不僅能夠提升品牌形象，還能獲取更多顧客，無需擔心在同一個平臺與其他同行競爭的情況。

資源

外貿企業通過自建站可以對訪客的信息進行記錄，在后臺進行統計，這樣就有了二次銷售的機會。通過長時間的積累能形成自己的客戶數據庫，也為郵件推廣和社交媒體營銷準備了充分的條件。

而通過平臺推廣在這方面的積累就相當有限了，客戶主要受平臺影響，若平臺運營不夠完善，在損失流量的同時還對商家帶來一定資源影響。

由此看來，外貿商家將重心放在自建站上優勢眾多，不需要再以來第三方平臺。盡管自建站是一個復雜的過程，但只要選對了外貿建站系統，就能夠搭建出一個令自己滿意的網站，還能做好日后的推廣工作。

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