爆款素材如何持續(xù)批量產(chǎn)出，可能是整個短視頻行業(yè)的終極問題，其答案可以說是信息流行業(yè)的財富密碼。

之前我們盤點了幾期信息流經(jīng)典跑量視頻，突然發(fā)現(xiàn)大家不知不覺已經(jīng)見識過如此多的素材了。眾所周知，爆款素材是可遇不可求的。

雖然我們不斷總結(jié)，推陳出新，嘗試沉淀出所謂的“爆款方法論”，但其實在多數(shù)情況下，決定素材能不能爆量的因素太多了，從賬戶端的預(yù)算、出價、定向到上新節(jié)奏，從產(chǎn)品端的賣點尺度到審核力度，最后才是素材本身的劇情、演員、場景和服化道 。由于不可控因素太多，很多方法論可能換個行業(yè)、換個產(chǎn)品就沒法復(fù)制了。

但是也有一些經(jīng)過沉淀的經(jīng)驗適用于大多數(shù)行業(yè)，比如素材前3s，也有人叫黃金3s ，與之直接相關(guān)的優(yōu)化端數(shù)據(jù)就是素材點擊率。而點擊率又時刻影響著計劃的競價能力。所以我們通常說，點擊率優(yōu)秀，花錢快就是這么個道理。

創(chuàng)意委屈道：我也知道CTR重要，那你倒是告訴我怎么優(yōu)化CTR啊！

優(yōu)化CTR的方法有很多，今天只從創(chuàng)意的角度來分享——素材前3s。

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前3s有用嗎？

我們先來思考一下前3s的意義是什么？為什么媒體和代理都紛紛反復(fù)得強調(diào)前3s？

首先，素材前3s的目的是吸引用戶停留，建立觀看期待。刷短視頻的時候，80%的用戶只會用1s來思考要不要繼續(xù)看這條視頻，所以如何在第一秒吸引用戶的注意力，讓他繼續(xù)觀看，是第一步。

02

用戶角度的前3s

大家一般是抱著怎樣的心態(tài)去判斷要不要繼續(xù)看某條視頻的呢？我們分兩方面考慮。

1. 被畫面吸引

① 好看、好笑、好的感官體驗

② 新鮮、沒見過，被新奇的內(nèi)容吸引

2. 被內(nèi)容吸引

① 利益點誘惑：這是真的嗎？還有這種好事？試試看也不吃虧！

② 劇情勾人：太狗血了，還有這種事！感同身受，太真實了！價值肯定，給你個贊！

03

如何設(shè)計前3s

運用到我們素材的前3s，怎么去圍繞這些出發(fā)點設(shè)計開頭呢？可以從兩點入手。

1. 從畫面出發(fā)

① 擦邊球類：

以男性受眾為例，開局鏡頭就是美女/美腿絲襪/短裙職業(yè)裝/空姐服、躺在沙發(fā)上/床邊……業(yè)內(nèi)俗稱打擦邊球。

這類素材的尺度很難把控，尺度大了肯定無法過審，即使過審也有巡查下線風(fēng)險；如果尺度太小了，效果也不明顯。但拋開內(nèi)容因素，如果我是一名普通用戶，開頭有顏值高、特征明顯的人物，肯定比大眾臉更加吸引我。

② 奢華類：

在某些行業(yè)，豪車、游艇、直升機類素材的起量效果顯著。其中一個經(jīng)典場景就是開局豪車車標先360度特寫一圈，然后展開劇情。

這類開頭對某些受眾人群吸引力格外大，但是這類素材的拍攝成本比較高。如何做好接下來的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)是重中之重。

③ 美食類：

對于前3s播放一段美食特寫的跑量素材，相信大家多多少少都見過，而且大多不是真實拍攝，只是從網(wǎng)上扣下來的一段視頻，甚至后來衍生出了偏獵奇類的食物特寫，烤鞋底、炸棍子我都見過……這類也是大盤常用的套路，成本低，性價比高。

它們往往和后面的劇情關(guān)聯(lián)度不高，只是單純的起到一個吸引視覺的作用。

④ 農(nóng)村類：

這類場景其實和豪車、游艇、直升機類似，只不過一個走的是奢華路線，一個走的是原生下沉路線。

中老年用戶比較愛看這類視頻，很多用戶對農(nóng)村、田野、老房子的興趣度很高（比如我每次都會忍不住多看倆眼...所以我也算是下沉用戶？T_T），刷到視頻會不自覺多逗留一會兒。

⑤ 外國演員類：

為啥把這類單獨拎出來——因為我最近確實刷到好多外國友人拍攝的廣告，以教育、財商和游戲為主。

原理是營造稀缺，加強信任度，畢竟在三四線城市，大家平時出行見個外國人也不容易～

2. 從內(nèi)容出發(fā)

① 黑屏彈幕類：

這一類應(yīng)該是大盤前3s寶典之“典中典”，相信凡是接觸過信息流的人，對這種黑屏彈幕都不陌生。這類素材大道至簡，起初拼的就是誰的文案更吸引人，誰的賣點更誘惑，后來逐漸衍生出對人群的一個框選。比如：農(nóng)村戶口的朋友注意了！30歲以上的朋友注意了！想要買車的朋友不看你就吃虧了！

② 沖突前置類：

就是把劇情的矛盾點前置，開局就營造出緊湊的氣氛。常見的有情侶/婆媳激烈爭吵；老板拍桌子吼秘書：“為什么還有人沒有XXX！”或者受害者沖進來質(zhì)問董事長：“你這個騙子！”甚至有的片子開局演員把劇本一扔：“我不拍了！我要揭露你們！”然后展開賣點。

人們的本性還是愛看熱鬧，這類開頭劇情充分滿足了用戶愛看熱鬧的心理，不知不覺有效播放就完成了。

③ 監(jiān)控鏡頭類：

人們不僅愛看熱鬧，還有窺私欲，這類素材自帶好奇心buff，是很好的劇情切入點。而且感覺全行業(yè)都能用，需要思考的就是怎樣銜接后面的劇情，增加畫面的真實度。

④ 開箱類：

電商的法寶。開箱對用戶（特別是女性）的吸引力就好比美女對男性，天然的加分。不管是手機開箱還是零食、水果、好物開箱，去看看拼XX、淘X的素材就知道了。需要思考的是配音和畫面節(jié)奏怎么繼續(xù)優(yōu)化。

⑤ 效果展示類：

簡單粗暴的賣點展示，哪都能看到，從網(wǎng)賺提現(xiàn)到社交約聊再到電商的優(yōu)惠券減免，大部分素材會經(jīng)過后期再加工，把效果放大，從而一錘定音。

以上就是爆款素材的常見開頭，它們各有各的特色，并不是前3s點擊高就一定能跑量，但是優(yōu)秀的前3s能讓素材在測試初期更快地花出第一筆錢，從而得出效果結(jié)論。

碰到轉(zhuǎn)化不錯的素材也可以換個更棒的開頭試試，很多爆款都是在不斷優(yōu)化的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。另外針對其他環(huán)節(jié)，比如BGM、劇情套路、演員選角、場景畫面運鏡設(shè)計、轉(zhuǎn)化引導(dǎo)銜接……其中都有不少經(jīng)驗可以總結(jié)，想要提升素材的跑出率，可以上熱云創(chuàng)意情報平臺查看，不僅有分行業(yè)最新的跑量素材，還能根據(jù)點贊量互動率排序，真正篩選出用戶喜歡的素材！