商業廣告的目的主要是讓更多的消費者了解自己的產品通過網絡廣告文化讓更多的消費者需要，從而去選擇我們企業的產品。那么對于廣告的效果，我們追求的就是能不能達到預期的目的，好的廣告案肯定是能夠最大化開發效果的，那么怎么做好一個成功的廣告策劃案呢？

一、了解市場和受眾在哪里

企業在策劃廣告時，應該為自己設定一個目標，就是企業的預期效果。作為流量為王的時代，基本上所有的企業都希望自己的廣告能有效益。激發自己的產品是廣告的終極目標，但在廣告策劃中，重點不應放在如何激發廣告，而應放在對產品的了解上。了解企業要面對的市場，產品將面對什么樣的群體，這些人購買產品的機會是什么，消費者購買產品的方式和時間，即使他們將接觸到這些企業廣告，根據市場和受眾心理去進行廣告的精心策劃。

二、關于廣告費用的預算

在廣告策劃案例中，需要對廣告費用進行預算。做個預算，廣告活動就在預算內進行。做廣告費用進行預算時，一般會考慮企業產品具有生命周期。任何產品都有幾個極端，初創期、成熟期、衰退期。在產品開始時，應在大量的廣告中投放，以建立產品的知名度，刺激需求，產品才能迅速進入市場。況且產品質量也有淡季和旺季，廣告預算管理也要考慮在哪個階段。此外，廣告預算還應考慮外部競爭對手的情況和廣告頻率。外部競爭激烈，廣告頻率高，成本自然高。

三、廣告內容

廣告進行設計的內容是廣告策劃案的重點，要知道自己推廣的是個什么東西，這個東西怎么去表達才能夠貼合實際又能增加用戶的興趣，怎么去加強用戶體驗感和好的消費印象。

四、最合適的推廣渠道

當設計廣告時，在哪里推廣廣告也很重要。無論是在傳統媒體上、在互聯網上，還是在其他宣傳渠道上，只要適合自己，都能達到宣傳的目的。

總之，一個企業成功的廣告計劃經濟需要進行考慮到了很多影響因素，計劃的成功與否，直接影響到該產品的知名度和銷量。

不過要知道在品牌設計的早期階段，一個企業必須找到一個專業的品牌設計公司，因為一個專業的品牌設計公司會從市場和企業的實際情況出發，給企業一個精確的品牌定位，會創造一個企業特有的、獨特的、容易讓消費者記住的品牌形象，這樣的品牌形象會幫助企業在競爭中獲勝。

提供一篇《公司企業廣告策劃方案》（范本），需要的轉發收藏吧。

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為實現公司經營目標，提高公司經濟效益，并迅速提高公司知名度、美譽度，特提交本方案。

一、銷售目標（廣告目的）

本策劃旨在通過系列廣告戰略的實施，不斷提高名牌產品在市場占有率，提高其知名度和美譽度，不斷提高名牌形象，建立、健全銷售網絡，形成穩固的國內市場。實現以國內市場為主的銷售戰略，充分利用生產設備的生產能力，增加產量、銷量，加速資金周轉，使企業得以大力發展。

二、企業、市場情況分析

（一）企業概況（略）

（二）原料及特點（略）

（三）加工程序（略）

（四）主要產品

（五）企業優勢（略）

（六）產品優缺點（略）

（七）國內銷售的地區、渠道、數量

內銷地區主要是北京（40%）、上海（30%），其他城市有廣州、西安、大連、桂林等，在這些城市中，主要在大飯店、旅游場所銷售，實際顧客也多是外賓。目前一年在國內銷售10多萬件。

（八）競爭對手

國內競爭廠，從總體來說，生產規模、產量、質量、設備先進程度等，____廠屬領先地位（_____廠產量占全球1/5）。

（九）以往的宣傳情況（略）

（十）目前銷售存在的問題

內銷存在五個問題：

（1）消費水平限制；

（2）對產品的認識不足；

（3）牌子知名度不高，宣傳不夠；

（4）銷售網絡不健全；

（5）競爭對手強大（如B牌）。

（十一）集團宗旨（略）

（十二）經營范圍

以產品經營為主，同時開展技術咨詢、管理咨詢和成果轉讓業務。

綜合上述情況歸納如下：

北京地區，銷售主要有B牌、A牌，大致各占50%。

價格：B牌偏高，A牌偏低或一般。

質量：兩個牌子都較好。

款式：B牌款式多樣，顏色較多，A牌款式和顏色單調。

銷量：B牌占60%，A牌占40%。

知名度：B牌100%，A牌80%。

三、廣告對象（目標消費者）

（一）產品定位

產品在國內尚屬高檔消費品，宣傳對象應以高收入且講究穿戴、具有高消費意識、追求時尚的階層為主?，F階段應把XX視為競爭對手。

（二）潛在消費者分析

現階段應以下述對象為主：

（1）高收入文藝工作者；

（2）高收入的年輕工作人員；

（3）三資企業的文職商務人員；

（4）高級職員；

（5）從事外貿工作的職員；

（6）從事公關工作的人員；

（7）高收入的城市個體戶；

（8）其他高收入、追求時尚的人；

（9）來華旅游、工作的外賓及港澳同胞。

四、廣告地區（目標市場）

（一）市場分布

宣傳地區首先應考慮到商品目前尚屬高檔產品，接受它的一般是經濟發達地區、并且是高收入和高消費地區。目前這一地區以沿海地區及幾大城市為主，如北京、天津、上海、南京、福建、廣東、海南、深圳、山東、成都、哈爾濱、沈陽、大連等。

（二）銷售季節分析

我國氣候夏天普遍高溫，冬天南暖北寒溫差大，這一氣候因素決定了不同具體地區的銷售淡季、旺季、周期不等，時裝作用、御寒作用的選擇不同。安排廣告攻勢，以及建立銷售網點均應考慮上述因素。

五、廣告戰略

（一）戰略說明

本廣告策劃面對中國市場，分為兩大類廣告（公司形象和公司產品）。廣告發布之前必須根據長期和短期的廣告目標，把廣告表現形象統一起來。例如：印刷媒體要設計一個統一的表現格調，如廠標、商標、模特、字體、背景、顏色、設計技巧等。因為我們搞的是一個大規模的廣告活動，人們是通過不同的媒體看到的，因此，廣告格調要設計相同，使消費者容易留下深刻印象。另外特別強調的是產品包裝物品的圖、文、色的設計及廣告主題，也要和媒體的相同，這樣廣告效果更好。另外，已經定下來的公司形象，商標圖文顏色、字形等設計及主題表現不要輕易改變。一個名牌的創立不容易，它可能要使用幾十年、上百年，經常改變它的形象，就是在浪費廣告費。此外，在制定廣告戰略時，還應總結、比較出產品優點，找出競爭對手一時無法趕上的特色，當然在質量、包裝、銷售網點上比競爭對手強更好。廣告戰略與戰術的規定，均應以市場調查、產品定位、銷售對象定位和市場定位為依據。

（二）廣告階段的研究

產品七個廣告階段：

（1）從消費者不知道市場中有這種商品，做到讓消費者開始知道有這種商品；

（2）從消費者開始知道這種商品，做到讓消費者對之逐步加以了解；

（3）從消費者了解了這種商品，做到讓消費者對之漸漸有好感；

（4）從消費者對這種商品漸漸產生好感，做到讓消費者再顯露偏愛；

（5）從消費者對這種商品已產生偏愛，做到讓消費者有購買欲望；

（6）從消費者對這種商品已有購買欲望，做到促使消費者采取購買行動；

（7）從消費者已購買這種商品，做到讓消費者繼續不斷購買。

這個過程也就是通常所說的引起注意、產生興趣、建立好感、產生購買欲望、促成購買行為。

注：每一個階段所花費用和精力，不應該平均分攤，要根據競爭對手的強與弱，銷售地區的大小而定。

近期目標：A牌商品已上市，所以已經過了第一階段，建議（1）、（2）、（3）階段合并進行。

動用各種媒體，進行廣告宣傳，定向宣傳。媒介采取漸進式加密集式的方式，提高知名度，樹立名牌形象。

中期目標：（4）、（5）、（6）階段合并進行，密集式媒體攻勢，掀起社會性羊絨衫熱，增加產品介紹，加深牌子介紹，促進銷售及提高指名購買率。

第（7）階段只需要保持廣告力量。

（三）媒體組合

媒體組合考慮的因素：

1．消費品：不是原料半成品，應采用綜合性媒介，廣告對象接觸的媒介；

2．高檔消費品：需認真考慮說服消費者的工作；

3．消費者受限制：高收入、高消費和時裝意識；

4．市場受限制：沿海城市、經濟發達地區、高收入地區；

5．商品本身特點：款式變化快，要體現形體、顏色、質感；

6．廣告表現形式；

7．銷售網。

本策劃媒體組合：

印刷媒體：（略）

郵遞廣告、招貼、樣本小冊子、說明書、銷售點彩旗：（略）

電波媒體：（略）

電視廣告是采用的主要媒體之一，電視廣告形式可以充分表現羊絨衫的顏色、質感、款式、形體效果。

電視專題片、資料片：（略）

戶外媒體：路牌

其他：（略）

（四）促銷活動組合

暫建議采用下列促銷活動：

1．時裝表演銷售會；

2．羊絨衫知識有獎競賽；

3．新聞發布會（記者采訪團）；

4．公共關系。

（五）其他有效的廣告手段（略）

（六）不可忽視的廣告策略重點

1．用什么方法使商品在消費者心目中建立深刻難忘的印象；

2．用什么方法刺激消費者，產生購買興趣；

3．用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者終止購買過去常用的名牌，改購廣告主的名牌；

4．用什么方法擴大廣告主商品的銷售對象；

5．用什么方法使消費者購買了一次，再樂意繼續不斷地購買。一個精湛的標題，一幅突出的畫面，都可代表一種方法。另外，廣告戰略中還應注意以下問題：

（1）公司形象廣告設計；

（2）商品廣告的設計；

（3）包裝及其他相關內容的設計；

（4）各個媒介配合時間和地區的安排要合理。

比如：開始時印刷、電波媒體一齊上，過一段時間采用減少印刷媒體，以電波媒體為主的戰術。

六、廣告戰術（媒體及促銷項目的具體計劃）

實施廣告戰術時，一定要把A牌產品銷售網絡、貨源情況考慮進去。如果這樣大規模的長時間的廣告攻勢開始了，而產品銷售網絡和貨源跟不上，就等于銷售和廣告脫節，不僅達不到廣告目的，而且浪費了大量的人力、物力和廣告費。今年是市場導入期，而A牌產品國內銷售又是薄弱環節，所以難度大。考慮到今年______廠把內銷量定得很高，所以我們決定今年的廣告攻勢先從上海、廣州、深圳等城市做起，逐步擴大市場。全年全國的宣傳要做，同時加大促銷地區的媒介頻率，形成廣告攻勢，希望達到創名牌、促銷售、促成果的目的。

七、廣告主題、廣告創意不同階段的廣告創意

1．在宣傳本產品品牌和導入市場階段，廣告著重于對羊絨特點、制造工藝的介紹，突出原料優勢，采用對比等手段，主要訴諸消費者理智。同時表現羊絨衫的質感、光澤和手感，以感情表現感染消費者，并通過“優惠銷售”等信息促使消費者購買。

2．在產品進入市場，銷售得到進一步進展以后，廣告應進一步表現商品高貴、溫柔和華麗的特點，主要訴諸感性，渲染一種高雅浪漫、溫柔華麗的情調，在消費者心目中樹立’牌羊絨衫是人人追求的高檔消費品的信念。在本產品的品牌知名度達到一定程度的時候，廣告力求簡練，突出草原風格，不斷重復商標品牌，鞏固和提高商品在消費者心目中的形象。