經(jīng)常聽到有同學(xué)會問：“為什么我出價很高了sem競價推廣賬戶還是不起量?”

要解決這個問題，我們首先要了解sem競價推廣廣告的排名原理，如下：

廣告排序競爭力(Ad Rank) = 廣告質(zhì)量(Quality)* 出價(Bid)

因此，作為競價員我們除了要掌握出價以外，還要注意關(guān)注廣告質(zhì)量，也就是關(guān)鍵詞質(zhì)量度。

1、“關(guān)鍵詞質(zhì)量度”是什么?

sem競價推廣關(guān)鍵詞質(zhì)量度是對關(guān)鍵詞及所關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意、落地頁質(zhì)量的綜合評估，其反映了sem競價推廣搜索用戶，對關(guān)鍵詞廣告的認(rèn)可程度。

①關(guān)鍵詞質(zhì)量度反映投放性價比：質(zhì)量較高的競價廣告，能夠以較低的價格獲得較為理想的廣告排名。

②關(guān)鍵詞質(zhì)量度是個性化的評估：對每個關(guān)鍵詞質(zhì)量的特定評估，反映sem競價推廣賬戶中關(guān)鍵詞和廣告、落地頁在同行競爭對手之間的相對水平。

2、為什么要關(guān)注關(guān)鍵詞質(zhì)量度?

關(guān)鍵詞質(zhì)量短的三個子項(xiàng)，對應(yīng)了營銷成功的三大要素：找對人、說對話、做對事，分別對應(yīng)著消費(fèi)者進(jìn)行決策的三個決策關(guān)鍵點(diǎn)。關(guān)注sem競價推廣關(guān)鍵詞質(zhì)量度，能夠幫助我們更好的制作出可以滿足用戶需求的關(guān)鍵詞廣告。

3、為什么要提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度?

提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度，可以提高我們sem競價推廣的競爭力，使得競價廣告在排序中占據(jù)優(yōu)先地位，能夠幫助我們獲得更多的上位展現(xiàn)機(jī)會。

并且如果關(guān)鍵詞質(zhì)量度很低，即使出價再高，也很難獲得很好的展現(xiàn)。關(guān)鍵詞質(zhì)量度1-2分時，關(guān)鍵詞狀態(tài)可能處于“展現(xiàn)受限”的狀態(tài)，這就需要我們盡快做出調(diào)，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度。

4、影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的因素

與用戶意圖的相關(guān)性(重要影響)

關(guān)鍵詞質(zhì)量度，從不同的方面評估了關(guān)鍵詞及創(chuàng)意、落地頁和用戶需求的一致性，從sem競價推廣創(chuàng)意的展現(xiàn)到落地頁，能否給用戶帶來愉悅的感受，進(jìn)而引導(dǎo)我們制作出更好的可以滿足用戶sem競價推廣搜索需求的關(guān)鍵詞廣告。

修改創(chuàng)意或調(diào)整關(guān)鍵詞所屬的計(jì)劃單元

將關(guān)鍵詞移動到，包含不同創(chuàng)意的計(jì)劃中，將會改變sem競價推廣關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性，因此用戶體驗(yàn)及關(guān)鍵詞質(zhì)量度。

5、怎樣提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度

當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量度低于6分時，建議對sem競價推廣賬戶，針對性的進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，具體措施如下：

①sem競價推廣賬戶預(yù)估點(diǎn)擊率低于平均，那么則意味著，sem競價推廣搜索用戶看到廣告后，進(jìn)行點(diǎn)擊的幾率不高。

優(yōu)化建議：添加與sem競價推廣業(yè)務(wù)相關(guān)性較高的新關(guān)鍵詞、刪除或暫停效果欠佳或相關(guān)性低的關(guān)鍵詞，同時優(yōu)化創(chuàng)意和落地頁，提高用戶需求匹配度。

②如果創(chuàng)意相關(guān)性低于平均，意味著sem競價推廣落地頁與關(guān)鍵詞及創(chuàng)意的相關(guān)性較低，或者用戶落地頁體驗(yàn)不好，導(dǎo)致關(guān)鍵詞廣告體驗(yàn)不佳。

優(yōu)化建議：提升sem競價推廣關(guān)鍵詞與落地頁內(nèi)容的相關(guān)性，確保搜索該關(guān)鍵詞的網(wǎng)民，能夠在落地頁上快速獲取到想要的信息，同時注意落地頁的加載速度。

③如果sem競價推廣落地頁體驗(yàn)低于平均，則意味著關(guān)鍵詞廣告體驗(yàn)不佳，用戶看到sem競價推廣告時，感覺廣告內(nèi)容與自己的搜索意圖不相關(guān)。

優(yōu)化建議：提升sem競價推廣關(guān)鍵詞與廣告標(biāo)題、描述的相關(guān)性，準(zhǔn)確地向網(wǎng)民表達(dá)產(chǎn)品和服務(wù)。

最后有話說：

其實(shí)，sem競價推廣遠(yuǎn)沒有你想象中的那么復(fù)雜。你需要的是有人交給你基本的方法和執(zhí)行要點(diǎn)，然后在實(shí)踐中不斷地成長就可以了。

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評論：放量

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