抖音店鋪怎么做？運營技巧有哪些？

在抖音平臺上開店，其實也需要先去認(rèn)真了解一下抖音店鋪到底應(yīng)該怎么運營，掌握運營技巧，也可以幫助各位賣家們更好的做好抖音小店和櫥窗店鋪。

1、做好視頻

因為在抖音上面的流量基本是都是來看短視頻的，如果短視頻做得好，那么就會讓這些玩抖音的用戶們關(guān)注、點贊、評論或者是私信交流等等，另外平臺也會設(shè)置一些附近、關(guān)注和推薦等默認(rèn)的這些進(jìn)入店鋪的流量。整個流程就是為了吸引更多的人去看視頻，從吸引顧客到成交，就應(yīng)該要做好品牌的亮點和內(nèi)功。

另外對于短視頻也有很大的要求，因為視頻在15秒鐘內(nèi)都沒有辦法吸引用戶的眼球，那肯定就會錯失流量，因此視頻一定要特別好玩有趣，而且產(chǎn)品還要顏值高，這樣才能夠給用戶們以最直觀的視覺沖擊呢。

2、抖音開店人群

首先大家要分析一下抖音的人群定位，雖然我們知道大到高齡老太太，小到3歲孩童都喜歡玩，但是中堅力量還是90后，這類人群希望能夠緊跟時尚潮流、新的內(nèi)容以及娛樂精神，要是抖音開店不是這類人的話，而且不太會玩抖音的奶奶輩，那就不適合開抖音店了。

3、提高轉(zhuǎn)化率

抖音視頻在描述的時候不能簡單明了，而是需要帶有比較神秘而有懸念的方式，主要是讓人產(chǎn)生好奇心。這樣才能夠激起用戶想要點擊的心理。另外也可以蹭熱度或有爭議，這樣才能夠火爆。

視頻封面需要做到美觀，帶貨內(nèi)容需要讓用戶們積極參與，不管是品牌還是單個元素，都要讓客戶擁有下單的沖動。

如何在抖音上做店鋪入門（了解抖音電商直播feed計劃搭建技巧）

一、抖音起號方式

平播起號：

流量來源為自熱流量，適用于場景產(chǎn)品和具有一定品牌優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，主播流量承接能力強(qiáng)，產(chǎn)品組合策略為引流爆款+主推產(chǎn)品+搭配產(chǎn)品

福利秒殺起號：

主要流量來源為自然流量，適用場景為產(chǎn)品性價比高，具備價格優(yōu)勢，產(chǎn)品組合策略為低價福利品（價格區(qū)間19.9-39.9元）+引流款+高價主推款

視頻起號：適用于場景視頻打造能力強(qiáng)，產(chǎn)品具備特色突出點的，產(chǎn)品組合策略為視頻爆款+搭配款

二、直播帶貨工作內(nèi)容

直播前：

確定主播：確定主播風(fēng)格

選品定價：匹配主播風(fēng)格，選品標(biāo)準(zhǔn)

確定分工：店鋪準(zhǔn)備、賣點梳理、直播腳本設(shè)計、場景搭建

直播彩排：確定流程、團(tuán)隊磨合

直播預(yù)告：預(yù)熱視頻拍攝、粉絲維護(hù)、平臺同步

直播中：

直播開場：直播分享、整體介紹/問題答疑、產(chǎn)品概覽、抽獎秒殺

產(chǎn)品講解：產(chǎn)品演示、直播切片、引流投放

互動秒殺：互動抽獎、福利秒殺

直播結(jié)尾：重點產(chǎn)品回顧、下期預(yù)告、產(chǎn)品征集、售后問題溝通

直播后：

直播復(fù)盤：產(chǎn)品復(fù)盤（單品數(shù)據(jù)與多品數(shù)據(jù)）、流程復(fù)盤、流量復(fù)盤

后續(xù)跟蹤：抽獎兌現(xiàn)、發(fā)貨/售后、私信回復(fù)、新私域用戶、老粉維護(hù)

下場規(guī)劃：下期預(yù)告、明確重點

三、產(chǎn)品規(guī)劃

福利款/秒殺款的作用：

開播時通過福利款吸引用戶

拉互動與停留市場

平均在線人數(shù)低時拉人數(shù)

承接第一波流量

撿漏款/性價比的作用：

高轉(zhuǎn)化中等客單產(chǎn)品

主播全場全程主推的爆款

作為付費流量ROI投產(chǎn)比的保證品

王炸款的作用：

展現(xiàn)主播專業(yè)性，加強(qiáng)主播人設(shè)

提高店鋪商品的整體調(diào)性

為主推款做輔助鋪墊，充當(dāng)炮灰

利潤款/印象款的作用：

保證直播整場的利潤

直播整場的整體閉環(huán)與加強(qiáng)用戶心里印象

四、直播選品

選品標(biāo)準(zhǔn)：

通品普適：產(chǎn)品要盡可能大眾化，不能過于小眾，考慮的是產(chǎn)品覆蓋人群

價格適中：價格是客戶比較敏感的因素，需要設(shè)置在客戶容易接受的范圍內(nèi)

符合趨勢：符合大眾審美的趨勢

產(chǎn)品搭配：根據(jù)產(chǎn)品屬性，選擇相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售