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冷門關(guān)鍵詞有哪些類型(OCPC如何盤活“冷門關(guān)鍵詞”)

發(fā)布時(shí)間:2023-12-05來源:網(wǎng)站建設(shè)公司

前言:

OCPC模式下關(guān)鍵詞消耗越趨集中,賬戶無消耗關(guān)鍵詞堆積嚴(yán)重,我們需要分析關(guān)鍵詞無消耗的原因,針對性制定優(yōu)化策略,監(jiān)測投放效果,盤活冷門關(guān)鍵詞,進(jìn)而盤活賬戶,摒棄完完全全無消耗的“躺平關(guān)鍵詞”,做賬戶瘦身,提升賬戶整體質(zhì)量,方便做后續(xù)優(yōu)化.

聊正事前,忍不住想要矯情幾句。

CPC到oCPC的轉(zhuǎn)變,讓所有SEM都經(jīng)歷了或長或短的適應(yīng)期,甚至讓一些企業(yè)決策者產(chǎn)生了SEM可有可無的觀念,認(rèn)為oCPC模式不再需要專業(yè)的SEM優(yōu)化賬戶,或者說是個(gè)人都可以在oCPC模式下實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。

oCPC上線至今,需不需要SEM這個(gè)問題顯然已經(jīng)有了明確的答案。近兩年的就業(yè)環(huán)境,主動(dòng)跳槽、被動(dòng)跳槽的SEMer都應(yīng)該深有感觸,外因無法控制的情況下,希望遭遇挫折的SEMer們(包括我自己)可以專注修煉內(nèi)因,待時(shí)機(jī)成熟定會(huì)重新綻放,加油吧,無論為了什么。

好了,言歸正傳開始今天的分享。

1、為什么冷門關(guān)鍵詞越來越多?

去年12月份在參加渠道賦能分享會(huì)的時(shí)候,跟同行們聊過一個(gè)話題:

oCPC是一個(gè)越拓越寬的算法模型還是越拓越窄的算法模型?

大家說法不一,但是oCPC模式下投放包關(guān)鍵詞消耗越趨集中,無消耗關(guān)鍵詞越來越多的問題,大家都遇到過,而這些無消耗關(guān)鍵詞大多數(shù)并不是和投放業(yè)務(wù)無關(guān)或者極其冷門的關(guān)鍵詞。

百度媒體賬戶后臺(tái)優(yōu)化中心,會(huì)定期提醒移除賬戶中至少30日內(nèi)無法匹配到任何搜索詞的冷門關(guān)鍵詞,還非常貼心的提供【一鍵刪除】的功能。不知道有多少小伙伴會(huì)采納這個(gè)建議和使用這個(gè)功能,反正我不會(huì)。(百度的產(chǎn)品經(jīng)理可能正提刀趕來)

冷門關(guān)鍵詞有哪些類型(oCPC如何盤活“冷門關(guān)鍵詞”)

百度后臺(tái)【移除冷門關(guān)鍵詞】的功能,仁者見仁智者見智,但從側(cè)面驗(yàn)證了,賬戶中無消耗關(guān)鍵詞的影響。只不過關(guān)鍵詞無消耗原因有很多,后臺(tái)只通過近30天是否匹配搜索詞來判斷冷門與否,有失偏頗。

那么導(dǎo)致關(guān)鍵詞消耗集中,冷門關(guān)鍵詞越來越多的因素有哪些呢?總結(jié)以下幾點(diǎn):

1)賬戶結(jié)構(gòu)不清晰,單元?jiǎng)澐只\統(tǒng),單元內(nèi)關(guān)鍵詞相關(guān)性差

2)oCPC投放包搭建隨意,沒有出價(jià)層次

3)計(jì)劃單元基礎(chǔ)定向、業(yè)務(wù)選擇、出價(jià)策略、自動(dòng)定向等設(shè)置不同

4)oCPC模型特點(diǎn),點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、流量熱詞更容易集中流量,質(zhì)量度也更高

5)關(guān)鍵詞創(chuàng)意相關(guān)性、關(guān)鍵詞頁面相關(guān)性參差不齊

6)關(guān)鍵詞本身屬于拼裝詞、冷門詞

找完原因我們看下關(guān)鍵詞消耗集中,冷門關(guān)鍵詞越來越多,對賬戶效果會(huì)有什么影響?

這里拿兩種極端且常見的情況舉例:

1、賬戶轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本都不ok

首先造成轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本都不好的原因有很多,但即便是這種情況,模型的關(guān)鍵詞消耗也是越趨集中的。

此時(shí),要么等模型探索出可以帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞并將消耗轉(zhuǎn)移,要么主動(dòng)出擊,手動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵詞的消費(fèi)結(jié)構(gòu);主動(dòng)出擊就需要對集中消耗的關(guān)鍵詞和無消耗的關(guān)鍵詞重新規(guī)劃,進(jìn)而改變賬戶流量屬性,觀察賬戶效果。

2、賬戶轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本都o(jì)k,但是后端不ok

前面提到過oCPC到底是越拓越寬還是越拓越窄,投放包關(guān)鍵詞消耗集中,那模型就是越拓越窄,當(dāng)前企業(yè)對于SEM不再只是要求帶來線索表單,而更關(guān)注后端效果,尤其是現(xiàn)金收入。

如果后端現(xiàn)金收入低,老板問原因,我們優(yōu)化人員肯定會(huì)想,是你們銷售轉(zhuǎn)化能力不行或者產(chǎn)品不行,我們都把線索帶來了,成本也ok,還要求我們干嘛呢?

轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本都o(jì)k,后端表現(xiàn)差,此時(shí)拋開銷售能力和產(chǎn)品好壞,我們需要看下oCPC模型的關(guān)鍵詞是不是越跑越窄了,賬戶流量是否過于封閉,這部分看起來都o(jì)k的轉(zhuǎn)化量是模型想要的還是我們自己想要的?我們自己想要的流量有沒有匹配到賬戶中來?

分析完原因和影響,針對這一問題應(yīng)該做出何種優(yōu)化策略呢?

2、冷門關(guān)鍵詞優(yōu)化策略

制定優(yōu)化策略一定是以優(yōu)化目標(biāo)為前提的,這次我們不妨把優(yōu)化目標(biāo)定的大膽一些:

“提升賬戶整體流量,提升轉(zhuǎn)化量,降低轉(zhuǎn)化成本,控制模型流量屬性”

一定會(huì)有小伙伴說我瘋了!打臉的時(shí)候后悔都來不及!就靠優(yōu)化一下消耗集中關(guān)鍵詞和冷門關(guān)鍵詞就能達(dá)到這樣的效果?怎么可能呢?!

咱們先一起來看下優(yōu)化策略,讓打臉的手再飛一會(huì)兒:

1、清晰的賬戶結(jié)構(gòu)

清晰的賬戶結(jié)構(gòu),遵循 詞性相同、詞義相近、長短相近的原則即可(這是入門的時(shí)候聽的最多的分詞方法吧?到現(xiàn)在還有多少人能做到?)

百度將【自動(dòng)定向】功能放到了單元層級,這讓單元層級變的從未如此重要,這也是為什么要搭建清晰賬戶結(jié)構(gòu)的重要原因。

當(dāng)計(jì)劃出現(xiàn)關(guān)鍵詞消耗集中,無消耗關(guān)鍵詞占比高,而計(jì)劃效果不好的情況,我們通常是分析關(guān)鍵詞CPA或者處理搜索詞報(bào)告。當(dāng)賬戶結(jié)構(gòu)劃分不清晰的時(shí)候,即使我們這樣去處理也是偏差極大的,因?yàn)閱卧獌?nèi)本身就包含各種詞性的關(guān)鍵詞,參考依據(jù)變量太大。

而如果賬戶結(jié)構(gòu)劃分足夠清晰,其實(shí)也就是按標(biāo)準(zhǔn)分詞原則搭建賬戶結(jié)構(gòu)而已,這樣我們便可以先按單元層級去優(yōu)化,再按關(guān)鍵詞去優(yōu)化。單元內(nèi)關(guān)鍵詞消耗集中且轉(zhuǎn)化效果不好,先關(guān)閉自動(dòng)定向,觀察數(shù)據(jù)變化情況,如果前端數(shù)據(jù)(展點(diǎn)消)發(fā)生轉(zhuǎn)移,那優(yōu)化目標(biāo)已經(jīng)完成一半,如果前端數(shù)據(jù)未發(fā)生變化(可能性極小),再去優(yōu)化關(guān)鍵詞。

優(yōu)化層級越高,流量變化越明顯,前端數(shù)據(jù)發(fā)生轉(zhuǎn)移,便可盤活計(jì)劃內(nèi)“冷門關(guān)鍵詞”,同時(shí)改變流量屬性,突破賬戶流量壁壘,直至找到最適合我們業(yè)務(wù)的流量池子,不用每天再糾結(jié)為什么我的賬戶流量這么雜,這么不精準(zhǔn),百度放水垃圾,而是把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里。

2、oCPC分層建包

分層建包有兩種方式:

第一種是 按關(guān)鍵詞價(jià)值分層建包

相信所有行業(yè)的關(guān)鍵詞都有核心詞和通用詞,這兩類關(guān)鍵詞又包含多種小分類,行業(yè)或者賬戶流量大,那么可以按小類分層建包;反之,直接按大類分層建包。

第二種是 按用戶搜索意圖分層建包

這里借用字節(jié)5A模型解釋一下,用戶與品牌或者業(yè)務(wù)有一種遞進(jìn)關(guān)系,即A1-A5:A1品牌/業(yè)務(wù)認(rèn)知,A2品牌/業(yè)務(wù)興趣,A3品牌/業(yè)務(wù)種草(搜索場景是對比階段),A4品牌/業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化,A5品牌/業(yè)務(wù)復(fù)購。

每一個(gè)階段對應(yīng)的搜索意圖和關(guān)鍵詞都是不同的,將關(guān)鍵詞按5A模型梳理之后即可分層建包

冷門關(guān)鍵詞有哪些類型(oCPC如何盤活“冷門關(guān)鍵詞”)

說到這里,有的小伙伴不免有一絲疑惑:為什么要分層建包?對盤活冷門關(guān)鍵詞有什么幫助?

首先 分層建包可以進(jìn)行分層出價(jià),不同類型關(guān)鍵詞建包匹配不同CPA,比如按核心詞(以轉(zhuǎn)化為依據(jù))CPA出價(jià)更高,通用詞CPA出價(jià)更低。或者按5A模型分層出價(jià),認(rèn)知階段到轉(zhuǎn)化結(jié)算遞進(jìn)出價(jià)。

之前如果是所有類型關(guān)鍵詞都裝在一個(gè)oCPC包里,統(tǒng)一出一個(gè)CPA,兩種類型的詞會(huì)互相影響,通用詞往往流量更大,轉(zhuǎn)化率更低,核心詞需要更高的出價(jià)競得流量,拉高通用詞的成本,而所有關(guān)鍵詞在一個(gè)包里一定會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞消耗集中,無消耗關(guān)鍵詞變多的情況,這時(shí)候如果盲目刪除冷門關(guān)鍵詞,對賬戶一定是無益的。

分層建包就是讓同一層級關(guān)鍵詞競爭,讓更多關(guān)鍵詞獲得流量,從而改變無消耗關(guān)鍵詞堆積現(xiàn)象,同時(shí)分層出價(jià),避免不同層級關(guān)鍵詞產(chǎn)生不公平競爭,影響優(yōu)化師對關(guān)鍵詞表現(xiàn)的判斷,分層出價(jià)的另一個(gè)作用是減少內(nèi)耗,間接降低成本。

關(guān)鍵詞冷門與否,需要給關(guān)鍵詞表現(xiàn)機(jī)會(huì)之后再做判斷,而不是聽信優(yōu)化中心一己之見,畢竟優(yōu)化師才是賬戶真正的掌控者。

3、快速剝離無消耗關(guān)鍵詞

快速剝離賬戶長時(shí)間無消耗關(guān)鍵詞,單獨(dú)建包投放,嘗試不同出價(jià)類型,分析關(guān)鍵詞表現(xiàn),找出真正的“躺平關(guān)鍵詞”,一鍵刪除不猶豫。

冷門關(guān)鍵詞有哪些類型(oCPC如何盤活“冷門關(guān)鍵詞”)

篩選長時(shí)間無消耗關(guān)鍵詞無需多言,篩選后剝離原計(jì)劃,形成新結(jié)構(gòu),單獨(dú)搭建oCPC投放包,出價(jià)模式建議先使用增強(qiáng)模式,給這部分關(guān)鍵詞足夠大的機(jī)會(huì),根據(jù)投放數(shù)據(jù)選擇時(shí)間切換oCPC目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本模式,以此循環(huán)幾次操作之后,不僅可以盤活賬戶冷門關(guān)鍵詞,減少消耗集中的情況,還可以把“躺平關(guān)鍵詞”洗出來,為賬戶瘦身,提升賬戶整體質(zhì)量。

寫在最后:

每個(gè)優(yōu)化師都有自己獨(dú)特和習(xí)慣的優(yōu)化思路,而每種策略都有適合與不適合之分,如果遇到關(guān)鍵詞消耗集中,無消耗關(guān)鍵詞堆積,賬戶流量封閉的情況,又沒有特別好的辦法的時(shí)候,可參考以上思路做測試和優(yōu)化,說不定會(huì)收獲意想不到的效果哦。

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    <p> 網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司的發(fā)展趨勢詳解,目前網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公司慢慢的轉(zhuǎn)型升級成為一種綜合性的設(shè)計(jì)公司了,不僅僅是在網(wǎng)站設(shè)計(jì)了,如果單純的依賴于網(wǎng)站設(shè)計(jì),對于這樣的公司來說現(xiàn)在還是很被動(dòng)的,并且目前的網(wǎng)站制作價(jià)格已經(jīng)白熱化了,競爭也是很大的情況下,好多公司已經(jīng)賺不到什么錢了,面對這樣的市場形式,作為網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司要不斷的擴(kuò)大和嘗試新的方式和方法,實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的升級和轉(zhuǎn)型,這也是擺在深圳<a href="http://www.szbc888.com" target="_blank"><strong>網(wǎng)站制作公司</strong></a>面對不可逾越的一個(gè)問題了,畢竟現(xiàn)在網(wǎng)站制作公司的活量不大,如果養(yǎng)一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)專門作網(wǎng)站,根本養(yǎng)活不了這樣的公司的發(fā)展了,更多的還需要通過其他的渠道,其他的平臺(tái)上獲得更為有質(zhì)量的客戶,這也是當(dāng)下網(wǎng)站制作公司不得不面對的一個(gè)話題了。 </p> <p> <img src="static/picture/20231030113846_47114.jpg" alt="" /> </p> <p> <a href="http://www.szbc888.com" target="_blank"><strong>網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公司</strong></a>業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大,于是著這個(gè)網(wǎng)站制作行業(yè)市場需求量在逐漸的縮小,并且凡是使用到網(wǎng)站的多半集中在一些公司,單位方面的需求了,對于一些個(gè)人對網(wǎng)站的需求還是很少的,除非一些專業(yè)化路線的個(gè)人才會(huì)這樣做的,網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司的轉(zhuǎn)型升級,不僅提升的服務(wù)質(zhì)量,更多的將服務(wù)方位不斷的擴(kuò)大,從而得到更好的市場群體,能夠?yàn)楦嗟氖袌隹蛻舴?wù)。 </p>
  • 網(wǎng)站制作低價(jià)格策略已經(jīng)成為網(wǎng)站制作行業(yè)的殺手锏
    <p> 網(wǎng)站制作低價(jià)格策略已經(jīng)成為網(wǎng)站制作行業(yè)的殺手锏,整個(gè)大環(huán)境不好的情況下,好多公司在制作網(wǎng)站的時(shí)候,已經(jīng)在想盡辦法降低網(wǎng)站制作的成本了,從當(dāng)初的網(wǎng)站制作就直接去搜索引擎上搜索網(wǎng)站制作公司了,而如今制作網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)生變化了,從搜索引擎走向了淘寶,拼多多這些低價(jià)平臺(tái)了,并且這些平臺(tái)都是擔(dān)保交易了,好多的需要<a href="http://www.szbc888.com" target="_blank"><strong>制作公司網(wǎng)站</strong></a>的商家慢慢轉(zhuǎn)向這個(gè)方面來了,所以制作出來的網(wǎng)站不是模板的就是仿制的網(wǎng)站,價(jià)格的確很低,并且效率也是很高的,這也是聰明的用戶慢慢的轉(zhuǎn)型和變化了,如果這些模板網(wǎng)站放在搜索引擎來的客戶的話,這些網(wǎng)站制作下來的費(fèi)用基本上在好幾千了,面對這樣的市場轉(zhuǎn)型和升級,這也讓好多網(wǎng)站制作公司尋找不同的出路了。 </p> <p> <img src="static/picture/20231030113212_16069.jpg" alt="" /> </p> <p> <a href="http://www.szbc888.com" target="_blank"><strong>深圳網(wǎng)站制作</strong></a>的價(jià)格的確沒有那么低,但是作為一些低價(jià)平臺(tái)上的用戶,他們?yōu)榱藸幦〉娇蛻簦蛢r(jià)引流,從而實(shí)現(xiàn)了低價(jià)格制作網(wǎng)站的形式,作為網(wǎng)站制作公司,你這樣低價(jià)格去做的目的就只有一個(gè),那就是辛苦轉(zhuǎn)不到錢的,都是轉(zhuǎn)一些辛苦錢而已,面對這樣的市場形式和要求,作為網(wǎng)站制作公司一定要不斷的提升網(wǎng)站制作的附加值,提升<a href="http://www.szbc888.com" target="_blank"><strong>網(wǎng)站制作</strong></a>的質(zhì)量,讓用戶以質(zhì)量取勝,不能專門走低價(jià)格戰(zhàn)略,不然你的公司是發(fā)展不起來的,也作不大的,作為用戶而已,你公司小還可以這樣去做,如果公司發(fā)展到一定程度的去制作網(wǎng)站,這對于你的公司來說是滅頂之災(zāi)了,所以選擇網(wǎng)站制作公司還是要從專業(yè)的角度出發(fā)去幫助客戶解決實(shí)際的問題,從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站制作公司的價(jià)值和效益。 </p>
  • 深圳網(wǎng)站定制開發(fā)全流程詳解
    <p> 深圳網(wǎng)站定制開發(fā)全流程詳解,作為網(wǎng)站定制開發(fā)公司接下來給大家普及一下網(wǎng)站定制究竟要經(jīng)過那些過程呢,前期的網(wǎng)站溝通肯定是少不了的,除此之外,網(wǎng)站備案這塊也是需要的,只要是正規(guī)的公司,正常的流程,網(wǎng)站備案也是需要做的,剩下的就是網(wǎng)站制作過程中的一些溝通了,接下來我們來看看<a href="http://www.szbc888.com" target="_blank"><strong>深圳網(wǎng)站制作</strong></a>公司的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的流程。 </p> <p> 需求分析: 通過對客戶業(yè)務(wù)的了解和與客戶對流程的討論對需求進(jìn)行基本建模,最終形成需求規(guī)格說明書<br /> 總體設(shè)計(jì): 通過分析需求信息,對系統(tǒng)的外部條件及內(nèi)部業(yè)務(wù)需求進(jìn)行抽象建模,最終形成概要設(shè)計(jì)說明文檔<br /> 詳細(xì)設(shè)計(jì): 此部分在對需求和概要設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的詳細(xì)設(shè)計(jì)(也包含部分代碼說明)<br /> 開發(fā)編程: 對系統(tǒng)進(jìn)行代碼編寫<br /> 測試分析與系統(tǒng)整合: 對所有功能模塊進(jìn)行模擬數(shù)據(jù)測試及其它相關(guān)性測試并整合所有模塊功能<br /> 現(xiàn)場支持: 系統(tǒng)上線試運(yùn)行進(jìn)行現(xiàn)場問題記錄、解答<br /> 系統(tǒng)運(yùn)行支持: 系統(tǒng)正式推產(chǎn)后,對系統(tǒng)進(jìn)行必要的維護(hù)和BUG修改<br /> </p>

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